愈发规范的“开门红”

在保险业一直有“开门红，红全年”一说，已有近30多年传统的“开门红”，被称作是保险业的“双11”，时间上通常从当年10月到次年2月。保险公司在这一时间段内，重点推出一批极具噱头和卖点的保险产品，用以吸引消费者购买。

但在2023年各保险公司摩拳擦掌之际，监管的一纸发文为部分保险公司的“开门红”按下了暂停键。与此同时，“开门红”还面临着预定利率下调、报行合一等多方考验。

去年10月，金融监管总局下发了《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》(以下简称《强化通知》)，要求各人身险公司要以优化负债质量、提升发展可持续性为目标，科学制定公司年度预算，防止激进发展、大进大出。

针对“开门红”期间常见的“年金险/两全险+万能账户”产品组合，《强化通知》特别提到，应当保持万能保险实际结算利率以及分红保险红利分配政策的科学性、连贯性和一致性。

在专业人士看来“过度关注‘开门红’，不仅使保险公司全年保费收入分配非常不合理，还使公司产品导向而非客户导向，价值率相对较低。

《强化通知》从科学制定年度预算、严格执行报行合一、规范销售行为、加大查处力度等四方面预警‘开门红’销售乱象，促进人身险市场平稳健康发展。

根据《强化通知》，通过虚列费用等方式套取资金向中介渠道账外暗中支付手续费、未按照规定使用经批准或者备案的保险条款和保险费率、销售误导、截留挪用保费资金、财务业务数据不真实等“开门红”常见的问题，会成为监管的检查对象。

业内普遍观点认为，未来保险“开门红”依然存在，但愈发规范是行业大势所趋。对于保险公司来说，如何促使“开门红”朝着更为良性方向发展则是当务之急。