善于提问，不仅可以有效收集客户资料，而且也会让自己在营销过程中进退自如。但很多时候，提问并不需要客户做出回答，而是以自问自答的方式引导客户完成观念的沟通，并做出购买的决定。下面引述一个案例，供参考和学习...

80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象(如保险公司拒赔)，事实您真的了解保险吗?为什么保险公司会拒赔?

有人问我：为什么我找你咨询过保险后，你不像别人一样疯狂的打电话发短信，追着让买保险?

一农民到某汽车销售中心，只见他掏出2000元人民币往桌子上一拍：“给我来辆桑塔那”，营业员大惊：“你的钱不够啊”，农民不解：“外面不是写着‘桑塔那2000’吗?”营业员：“哦……那您出门往右拐，那家公司的奔驰才...

安全与保障，是每个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需求和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。从单身到成家，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是每个人必经的人生历程。在这个历程中...

不计免赔百度百科解释为：它是一种商业车险(车损险或三责险)的附加险，需要以投保的“主险”为投保前提条件，不可以单独进行投保。

医保的主要用途就是门诊、住院看病付钱，除此之外，还可以在定点药店买药、使用医疗器械，体温计和血压仪等这些这些辅助检查设备、给体检等自费项目缴费等。

说实话，第一次见到史伟，很难将这个亲切淳朴的“大叔”与去年实现保费约167万元、华夏保险营销渠道排名第一、“年度高峰会会长”的头衔联系起来。

高血压患者如果想投保住院医疗或重疾等健康类保险的话，保险公司多数会要求体检，并根据检查结果再评估做出核保结果。

家长在购买了少儿保险之前，一定要对保险责任、除外责任等条款作细致的解读。虽然这些条款繁杂而且专业术语比较多，但是不能就此忽略，有不明白的地方一定要先弄清楚，千万不要糊里糊涂签字。